随着元气森林和农夫山泉分别向对方核心版图入侵，唐彬森、钟睒睒之间的竞争逐步升级。
4 月份，农夫山泉推出气泡水产品，从 " 日系 " 瓶装风格到 "0 糖 0 脂 0 卡 " 口号，对元气森林来了一个像素级模仿。
7 月份，元气森林开始在天猫旗舰店售卖矿泉水产品，和农夫山泉一样，当起了大自然的搬运工。
更激烈的竞争早已在线下开打。
元气森林去年定下了向线下市场投放 8 万台冰柜的开春目标，以 " 进价 50 元，卖价 90 元一箱 " 的利润差额，吸引夫妻店转投阵营，尝试对农夫山泉们的护城河发起冲击。
面对 " 入侵 " 的元气森林，农夫山泉发起 " 天降财神 " 战役，由 67 岁钟睒睒亲自带队，反攻向元气森林擅长的气泡水领域。
依照规定：店家只要把农夫山泉气泡水放在元气森林冰柜里，每放一瓶，就送一瓶售价 3 元的长白雪矿泉水，最多送 48 瓶；如果在其他竞品的冰柜放农夫山泉气泡水，就送一瓶单价 2 元的农夫山泉，同样是 48 瓶封顶。
据新浪财经报道，这些费用不会算在农夫山泉对经销商费用的点数里，而是其针对元气森林的一笔单独开支。
钟睒睒的反应，颇有点狮子搏兔的意味。
比市场体量，农夫山泉 2020 年总营收达到 230 亿元，当下市值近 5000 亿元；元气森林 2020 年销售额不到 30 亿元，按 4 月份最新融资计算，估值 400 亿元左右，不到农夫山泉的十分之一。
比市场地位，和扎根水饮行业二十多年的钟睒睒相比，入行五年的唐彬森还是一个市场 " 新兵 "。无论是行业资源还是运营经验，双方远不在一条水平线上。
但让钟睒睒再次发动 " 天降财神 " 之举的原因，更多是来自对未来的担忧，即如何重获年轻人的喜欢。
面对小自己 27 岁的唐彬森，同样以营销见长的钟睒睒，不会忘记农夫山泉当年正是凭借对年轻人时代需求的洞察，才能在娃哈哈、康师傅等巨头夹击中崛起。
如今，这种洞察力已经转移到了元气森林身上。
凭借年轻人的喜好，过往 3 年间，元气森林销售额从 1.8 亿元增长到近 30 亿元。唐彬森更是定下了今年破 75 亿元的新目标。尽管离农夫山泉的百亿营收仍相去甚远，但行业黑马元气森林，正在给水饮行业老大哥们敲响来自 " 后浪 " 的警钟。
这是一场水饮赛道的多重角力：老与少、新与旧、互联网新贵与传统势力。
唐彬森曾在演讲中将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律（最终结果 = 基数 × 底数的幂指数）的胜利，认为大公司的优势在于基数大。但正如 1.01 的 365 次方远大于 0.99 的 365 次方，长期来看，唐彬森相信一定是底数大的一方能够获得最终胜利。
为了扩充底数，唐彬森率领元气森林四面出击，8 月份被媒体曝出正在研制并销售螺狮粉、酸辣粉等速食粉类食品。除此之外，元气森林的生产线还延伸到了奶茶、咖啡、酸奶、能量饮料等多元品类。
另一边回过神来的钟睒睒，也开始尝试改善农夫山泉的产品老化之态，用诸如气泡水等新品增加对抗底数。
双方在竞争中狭路相逢。只不过，面对钟睒睒狮子搏兔的全力一击，唐彬森接得住吗？
钟睒睒给唐彬森下战书前，或许应该先发一封感谢信。
近两年农夫山泉旗下的东方树叶洗刷掉 " 最难喝饮品 " 的差评，并在 Chnbrand 2021 年中国顾客茶饮料推荐排行榜上拿到行业第一，唐彬森可谓是付出了一臂之力——尽管元气森林推出的 " 燃茶 " 销量不算高，却扎实带火了 " 无糖茶饮 " 市场，将东方树叶从市场边缘位置拉回到市场主流。
此前从未有过交集的两人，因为对茶饮赛道的一致看好，而产生了第一次的轨迹重合。
后辈唐彬森用实际行动，印证着老江湖钟睒睒领先市场的趋势把控能力。早在含糖茶饮占 90% 市场份额的 2011 年，钟睒睒就开始打出 "0 糖 0 卡 " 概念，率先在 " 无糖茶饮 " 领域布下棋子——东方树叶。
东方树叶被消费者评为 2016 年 " 史上最难喝饮料之一 " 的这一年，唐彬森推出了 " 燃茶 "，被钟睒睒错过的 " 无糖 " 风口，被唐彬森一把抓住。
同样是在这一年，国家卫计委发布了《中国居民膳食指南（2016）》，建议居民控制糖的摄入量，不超过 25g。第二年 " 健康中国 " 战略中再次提出减糖降脂的要求。
伴随 Z 世代成为市场消费主体，低糖 / 无糖类健康化饮品逐步成为水饮市场需求新趋向。
行业巨头们开始纷纷下场——娃哈哈推出 " 安吉黑茶 "，怡宝上线 " 佐味茶事 "，统一复活 " 茶里王 "，可口可乐上线 " 淳茶舍 "……
东方树叶也在上线 10 年后，重获新生。去年 8 月，农夫山泉制作出一部情怀杀广告片，与时俱进提出 "0 糖、0 卡、0 脂、0 香精、0 防腐剂 " 的 " 五零 " 概念，迎合 Z 世代喜好。
背靠农夫山泉的渠道优势，乘上无糖时代的东风，东方树叶几乎不费吹灰之力逆袭。去年农夫山泉登陆港股，其招股书披露，旗下东方树叶和茶 π 两大品牌，在茶饮市场的占有率达到行业第三。
而以 " 燃茶 " 为起点，元气森林自此参透当下时代的消费品财富密码，推出大受欢迎的气泡水现象级新品，助推其估值在成立 5 年内来到 400 亿元，成为时下最热门创业公司。
以茶饮为节点，唐彬森、钟睒睒二人开启了在矿泉水、气泡水、能量饮料等不同领域的频频交手。
交集越来越多的两人，有着一个共通之处：善于在充分竞争的红海市场中找到突破口。
钟睒睒 1995 年进入水饮市场时，娃哈哈、乐百氏、康师傅早已形成三足鼎立格局；唐彬森 2016 年入场时，农夫山泉、娃哈哈、康师傅等巨头已占据市场 80% 份额。
但两人一个凭借天然矿泉水概念、一个借助 "0 糖 0 脂 0 卡 " 口号，各自打开了一片新天地。
这背后均离不开两人的营销策划。作为新老两代营销高手，钟睒睒、唐彬森的一个相似点是——找时下最热门的渠道发声。
1998 年投放 " 农夫山泉有点甜 " 广告享誉全国后，农夫山泉成了央视常客。两次水战的开打，也让全国的报纸成为农夫山泉广告位。媒体出身的钟睒睒，一手电视一手纸媒，把控着当时的舆论主阵地。
互联网时代的元气森林，则将 "0 糖 0 脂 0 卡 " 的广告覆盖到年轻人藏身的一切流量入口——小红书、B 站、抖音等，甚至牵手李佳琦进行直播营销。
将口感上兼具甜味、碳酸饮料的刺激感，产品性能上营销 "0 糖 0 脂 0 卡 "，视觉效果上突出简洁、清新日系风的元气森林，不断贴合进年轻人对新一代饮品在健康、味道、颜值、品质、心理上的全方位需求中。
由于进攻性的营销方式，屡次成为 " 行业公敌 " 的钟睒睒，被外界冠以 " 独狼 " 称号，相比之下，唐彬森的营销手段要温柔得多，不惹事儿不挑事儿，埋头砸钱买关注。
钟睒睒第一次出手，即得罪整个瓶装水市场。
上世纪 90 年代，市场上多是纯净水，钟睒睒自称 " 纯净水对人的健康无益 "，借助央视平台，用三个对比实验教育全国人民：天然水浇灌的水仙花长势更好，喂食的小白鼠存活，纯净水会把血红细胞撑破。
一系列动作把宗庆后气得够呛：" 水仙放在粪水里面长势更好，难道粪水就好 ?" 甚至引得全国 69 家纯净水厂齐聚杭州，联盟声讨农夫山泉。
双方你来我往的竞争中，" 天然水 " 概念随之传遍大街小巷，在之后 5 年内帮助农夫山泉坐上了水饮市场销量首位的宝座。
2008 年的 " 水源们 " 事件中，钟睒睒挨个往十多瓶水里插试纸，自称试纸变绿才是 " 好水 "，把农夫山泉、百岁山之外的大多数饮用水打入 " 坏水 " 阵营。
当时农夫山泉促销员配合着在全国商场免费派发酸碱测试纸，农夫山泉 " 弱碱性水更有利身体健康 " 的营销话术就这样再一次占领用户心智。这场风波致使当时市占率第一的康师傅份额跌去 5%。
擅用媒体营销的钟睒睒，在 2013 年跟京华时报的口水战中，也不忘现场带货。
《京华时报》27 天内用 78 篇报道，质疑农夫山泉水质不如自来水，并堵在农夫山泉发布会门口，给参会媒体派发报纸，报纸头版便是《农夫山泉退出北京市场》。
发布会的桌上，显眼处摆放着几瓶农夫山泉瓶装水，斥责京华时报使用舆论暴力之余，钟睒睒目视镜头，一口一口将水喝光。
但营销过盛，有时候也会对企业造成反噬。
今年 4 月，两家企业相继营销翻车，也暴露出当下的一些经营短板。
先是元气森林因产品乳茶宣传时混淆 "0 糖 "、"0 蔗糖 " 区别，被官媒评论其 " 玩文字游戏 "，误导消费者。
再是农夫山泉模仿元气森林打出 "0 糖 0 脂 0 卡 " 的气泡水，因强调生产原料 " 拂晓白桃 " 出自福岛县，被市场监督管理局坐实虚假宣传，农夫山泉市值直接大跌 500 亿元。
但这种互联网思维 + 代工厂模式下的元气森林，在快速增长的销量面前，很难保证产品品质和安全。
回望钟睒睒当年敢向纯净水市场开炮，主要依仗便是农夫山泉在千岛湖建成的亚洲最大单体水厂。
如今农夫山泉在全国拥有 10 个水源基地，144 条饮用水、饮料生产线，在国内瓶装水市场内，早已是巨无霸的存在。
唐彬森想要成为下一个 " 钟睒睒 "，还需要在规模体量上实现翻番。从天花板相对有限的气泡水进军市场更为广阔的饮用水，或许就是这一策略的体现之一。
对坐拥亚洲首富名头的钟睒睒而言，眼下担忧的不是农夫山泉的现在，而是该如何抓住年轻人的下一波喜好。
昔日一次次引领市场营销的农夫山泉，如今不仅成为元气森林的追随者，甚至酿出翻车灾难。
老江湖钟睒睒也需要向唐彬森这样的后辈们，学学该如何用互联网精神讨好年轻人。
2021 年亚布力中国企业家论坛上，唐彬森用一篇《用互联网精神而不是互联网思维来做好产品》的演讲，剖析了元气森林抓住年轻人需求的方法论。
面对外界不断总结的 " 互联网思维 "、" 分销裂变、私域流量 " 等爆款秘籍，唐彬森说到：" 看到这种现象，我又喜又悲。喜的是，互联网的产品获得了认可；悲的是，很多传统企业照搬这些模式，让原本挣钱的公司变得不赚钱了。"
就像任正非说过的一句话，" 抄华为的皮会死，抄华为的灵魂会牛逼。" 唐彬森认为，所谓的互联网思维，更多的只是皮和表象。它背后对用户体验的极致追求和对人才的极度尊重的互联网精神，才是今天互联网创业者改造传统行业的原生动力。
" 正是基于这样的理念，元气森林成为全行业第一个使用非常接近糖味的甜味剂的企业。" 借助这番演讲，唐彬森被评为亚布力论坛的年度 " 干货王 "。
现在，就看钟睒睒如何吸收唐彬森的干货了。
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